智絡(luò)過多年行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)出一些會員管理軟件的特色運用，使用會員管理系統(tǒng)來實行會員制營銷的商家越來越多，很多大型商家都有自己開發(fā)的系統(tǒng)，但那大多適用于店鋪管理，庫存管理，收銀系統(tǒng)等等。而在會員管理及會員制營銷上做的比較薄弱，需要借助專業(yè)的會員管理系統(tǒng)來實行會員制營銷。
現(xiàn)在越來越多的商家運用會員管理軟件來實施會員制營銷了。而會員制營銷中最重要的兩大策略：折扣、積分制，被廣泛運用。相比積分制，折扣策略就顯得更為直接，更為快速見效。折扣策略被商家廣泛運用，客戶自然是見多不怪。但因為市場競爭激烈，現(xiàn)已經(jīng)不是靠單一的打折就能實現(xiàn)會員制營銷，從而穩(wěn)定一群固定消費群體了。
以下三點是折扣策略精髓所在，做到以下三點，不管是營業(yè)額也好，客戶忠誠度也好，都是會有提高。 當(dāng)然具體實施還需要根據(jù)店里的具體情況。
一、商家不應(yīng)該簡單地將折扣給予會員，而要讓他們通過努力才能獲得。折扣作為硬功夫利益的主要體現(xiàn)，應(yīng)作為給予會員的一種回報，使會員和企業(yè)都能從中受益，從而達到雙贏的局面。會員制應(yīng)當(dāng)采用具有以下特征的定價策略：
1. 這些折扣是需要會員通過努力才能得到的，而不是隨隨便 便就可以獲得的。
2. 會員必須先采取行動，然后才能得到折扣。
3. 定價策略既要讓會員容易理解，又要對雙方都公平。
4. 使會員與商家都能從中受益。
二、遞增打折，一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定。數(shù)量越多，折扣幅度就越大。這種形式意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買量，實現(xiàn)“薄利多銷”的目的。這種打折法的實質(zhì)是將銷售費用節(jié)約額的一部分，以價格折扣方式分配給買方。目的是鼓勵和吸引顧客長期、大量或集中地向本企業(yè)購買商品。這種方法既讓購買量大的會員得到了較高的折扣，反過來商家的銷售量也得到了保證，使雙方實現(xiàn)雙贏的局面。
三、多產(chǎn)品定價，多產(chǎn)品定價是將平常分開銷售的產(chǎn)品或服務(wù)捆綁起來銷售，與單獨的銷售每件產(chǎn)品相比，捆綁銷售的產(chǎn)品或服務(wù)有很大的折扣。多產(chǎn)品定價法的另一種形式是企業(yè)對銷售的主要產(chǎn)品給予較大的折扣，而客戶必須承諾不定還要在該企業(yè)購買互補產(chǎn)品或服務(wù)。
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